Suuri osa työ­paikoista ei koskaan päädy julkiseen hakuun – Löydä piilo­työpaikat

Aiheet

• Jäsenetu
• Osaamisen kehittäminen
• Työnhaku

Yhä useampi työ löytyy nykyään ilman varsinaista työpaikkailmoitusta. Mitä niin sanotut piilotyöpaikat ovat ja miten niiden kautta voi työllistyä?

”Piilotyöt eivät ole salaisia töitä, joita vain harvat pääsevät näkemään. Usein ne löytyvät aktiivisuuden, verkostojen, hyvän vuorovaikutuksen ja myös sattuman kautta”, sanoo ura-asiantuntija Esa Hukkanen.

Piilotyöpaikalla tarkoitetaan työtä, jota ei ole julkaistu avoimeen hakuun. Kyse voi olla rekrytoinnista, joka on jo käynnissä ilman työpaikkailmoitusta tai tarpeesta, jota ei ole vielä ehditty sanoittaa tai edes tunnistaa organisaatiossa. Joskus piilotyö voi myös syntyä vasta silloin, kun oikea osaaja osuu kohdalle.

Piilotyöpaikat ovat monille vieras asia, vaikka niiden merkitys on suuri. YTK:n Jäsenpulssi-kyselyn* mukaan vain kahdeksan prosenttia vastaajista kertoi tuntevansa piilotyöpaikat hyvin ja hyödyntävänsä niitä aktiivisesti työnhaussa. Lähes viidesosa ei tiennyt, mitä piilotyöpaikka tarkoittaa.

”Kannattaa muistaa, että mitkä tahansa pätkätyöt tai projektit voivat olla väylä sisäisiin hakuihin, jotka myös ovat monelta muulta piilossa”, sanoo Esa Hukkanen.

Miten voi löytää piilo­työpaikan?

Piilotyöpaikkoja voi löytyä monella tavalla. Joskus tuttu kuulee sopivasta tehtävästä ja vinkkaa siitä eteenpäin. Toisinaan hyvin tehty työ johtaa siihen, että työntekijää pyydetään mukaan uusiin projekteihin tai rekrytoija ottaa häneen suoraan yhteyttä kiinnostavan työmahdollisuuden vuoksi.

Pelkkä hyvin tehty työ ei aina riitä, jos kukaan ei tiedä, mitä osaat tai olet saanut aikaan.

”Tee työsi hyvin ja tee se ennen kaikkea näkyväksi. Jos et ole juuri nyt työssä, voit kertoa aiemmista projekteista, onnistumisista ja saavutuksista.”

Ja kyllä, mukana on usein myös hyvää tuuria. Hukkasen mukaan tuuria ei kuitenkaan tarvitse jäädä odottelemaan, vaan uskaltaa näkyä.

”Myös oma aktiivisuus ratkaisee paljon. Mahdollisuuksia kannattaa kysellä rohkeasti ja joskus voi itse ehdottaa ratkaisua ongelmaan, jota organisaatiossa ei ole vielä ehditty tunnistaa.”

Moni meistä vähättelee osaamistaan tai olettaa, että muut kyllä ymmärtävät sen muutenkin. Käytännössä ihmiset tarvitsevat kuitenkin konkreettisia esimerkkejä.

”Kerro miten sinä olet tehnyt työn, jonka voi tehdä monella tavalla ja minkälaisiin hyviin tuloksiin valintasi ja toimintasi on johtanut.”

Ole myös hyvä tyyppi ja reilu työkaveri, jotta tuttaviesi olisi helpompi suositella ja auttaa sinua. Arvosta muita ilman, että hakisit esimerkiksi suoranaista hyötyä.

Toimi näin:

1. Tunnista, mitä osaat ja haluat

Aloita miettimällä, mitä haluat tehdä. Minkälainen toimiala kiinnostaa sinua, entä minkälainen työ sopii luonteellesi?

Pohdi esimerkiksi:

• Missä voisin tehdä minua kiinnostavaa työtä?
• Minkälaisessa työyhteisössä viihtyisin?
• Sopisiko minulle paremmin suuri vai pieni organisaatio, nopea vai rauhallisempi ympäristö, itsenäinen vai sosiaalinen työ?

Mieti samalla, missä osaamisesi voisi aidosti auttaa työnantajaa:

• Millaisia tarpeita organisaatioilla voisi olla juuri nyt?
• Mitä arvoa voisin tuottaa?

Voit hyödyntää tekoälyä kiinnostavien organisaatioiden etsimisessä.

”Kokeile pyytää tekoälyltä esimerkiksi listaa organisaatioista, joissa osaaminen ja arvot voisivat kohdata, tai analyysiä uutisista, jotka kertovat uusista mahdollisuuksista ja kasvavista toimialoista”, sanoo Esa Hukkanen.

Kaikkein tärkeintä on, että pidät itsesi liikkeessä ja etsit aktiivisesti mahdollisuuksia.

”Kemisti Louis Pasteur on sanonut, että sattuma suosii valmistautunutta mieltä. Voimme auttaa itseämme tunnistamaan vastaantulevat hyvät sattumat valmistelemalla mielemme vahvalla itsetuntemuksella ja kattavalla toimialatuntemuksella. Sattumia voimme odottelemisen lisäksi luoda itse altistamalla itsemme tilanteille, joissa voi tapahtua jotain hyvää.”

Osallistu tapahtumiin, tutustu uusiin ihmisiin ja lähde mukaan keskusteluihin. Kerro tilanteestasi avoimesti, mutta kuuntele samalla muita aidosti kiinnostuneena.

Ole myös armollinen itsellesi varsinkin, jos olet introvertti luonne.

”Verkostoituminen ei tarkoita jatkuvaa esiintymistä tai loputonta small talkia. Mukavuusalueen ulkopuolelle voi opetella vähitellen, kunhan muistaa varata aikaa palautumiselle.”

2. Etsi avain­henkilöt

Kun olet hahmottanut, mitä etsit ja mahdolliset kiinnostavat organisaatiot, on aika etsiä avainhenkilöt. LinkedInistä voi olla sinulle paljon apua.

”Hyödynnä esimerkiksi Linkkarin kiinnostavien organisaatioiden profiileista löytyvää People-välilehteä oikeiden kontaktien löytämiseksi. Käytä myös profiilissasi niin sanottua vihreää rinkulaa, eli Open to Work -merkintää. Se tekee tilanteesi näkyväksi rekrytoijille ja verkostoille.”

3. Ole yhteydessä

Avainhenkilön löydyttyä on kontaktointi seuraava askel. Esa Hukkanen ohjeistaa välttämään avoimia hakemuksia, jotka helposti hukkuvat kiireeseen.

”Älä lähetä avointa hakemusta HR:lle. Perinteisen avoimen hakemuksen tekeminen vie sinulta helposti paljon aikaa, eikä hakemus välttämättä kuitenkaan koskaan päädy oikealle henkilölle. Sen sijaan kannattaa lähettää lyhyt, helposti lähestyttävä viesti vastuuhenkilölle tai tiimin esihenkilölle.”

Viestin voi lähettää vaikka LinkedIin kautta. Kirjoita esimerkiksi näin:

”Hei xxxx, luin uutiskirjeestänne, että teillä alkaa uusi hyvinvointihanke. Olen hyvinvointivalmentaja ja kuulisin siitä mielelläni tarkemmin. Osaisitko neuvoa, keneltä voisin kysyä työskentelymahdollisuuksista tässä hankkeessa?”

Kynnys vastata tällaiseen viestiin on huomattavasti matalampi verrattuna pitkään avoimeen hakemukseen.

Muista

• Tee työsi hyvin ja tee se näkyväksi.
• Ole hyvä tyyppi.
• Kerro ja kuuntele avoimesti.
• Tutustu toimialaan ja itseesi.
• Altista itsesi onnenkantamoisille.
• Uskalla kokeilla. Jos ensimmäinen valinta osoittautuu vääräksi tai et vielä tiedä, mitä haluat tehdä, suunta voi löytyä tekemisen kautta.
  

*Jäsenpulssi-kyselyn vastausaika oli 12.3.–19.3.2026. Vastaajia oli kaiken kaikkiaan 13 636.